チラシの採算分岐点の出し方！販売コスト算出（CPO＝コストパーオーダー)

ある商品をチラシで訴求して販売するとき、広告宣伝費をいくらかけるのかを算出する必要があります。実際にある商品を一つ売るのに販売コスト（CPO＝コストパーオーダー）をいくらに設定するかを算出します。あたりまえですが、その商品の粗利益をオーバーしてはいけません。

例えば、粗利益が3000円の物を販売するとします。仮に広告宣伝費用（チラシ印刷、新聞折込等）に10万円かけたとすると、CPOは3000円以下である必要があります。この場合、採算分岐の販売実数は次の式で求める事がきます。


100,000円（広告宣伝費用）÷3000円（粗利益）＝33個

つまり、33個の販売実数が期待できれば、その後の超過分は一個につき3000円ずつ利益が増えていく訳です。

では、33個売るのにチラシのレスポンスは何パーセント以上必要でしょうか。チラシ印刷費用＋新聞折込費用が仮に単価10円とした場合、10万円の予算で 1万部配布できます。この場合、採算分岐のレスポンスパーセントは次の式で求める事ができます。

33個÷10,000部＝0.33％

つまり、0.33％以上でなければ利益が生まれません。以上の事を念頭に入れ、効率的な販促費を算出して下さい。
但し新規顧客を獲得しリピートにつながる商品であればリピート率も加味しコスト算出する必要があります。また1人のお客様が複数商品を購入する場合もありますので今までの平均客単価で算出する場合もあります。業種により算出方法が事なりますので様々な角度からコストの算出を行いリスクのない広告宣伝費の執行を心がけましょう！！

『売れる』チラシのポイントは 客層(ターゲット）を絞り込む事がポイント

広告は、売る側の気持ちがどれだけ読み手に伝えられるかがポイントとなります、チラシという媒体を活用し商品を訴求する場合、「売れる商品」と「売れる売り方」があって、それらが「買ってくれる」お客様(消費者)に向けてどれだけマッチングしているかが大切な部分です。色々な商品を取り扱っている場合商品ごとに購入してくれる客層に違いがあると思います。

すべての年代に向けたチラシを作るとターゲットがぼやけてしまい期待した効果につながらい場合が多々あります。売る側は色々な商品を多くチラシに掲載しようとする傾向がありますが、売れるチラシにする為には売りたい商品を徹底的に絞込みかつ売りたい客層を決める事で限りなく売れるチラシ、レスポンスのあるチラシに近づくのです。

消費者の生活に合わせた商品を絞り込み、売りたい商品を誰に情報発信するのかを決めキャッチコピー、価格が一体となり売りたい客層にマッチしたチラシデザインにより、消費者の購買意欲を刺激し、来店の衝動を起こさせることが可能となるのです。

『売れる』チラシ『引きつける』チラシ

売れる引きつけられるインパクトのあるチラシはどのように作れば良いのでしょうか？『売れる』チラシを作ろうと、広告代理店に高いお金を出しクリエーター(制作側)に「美麗で見栄えのいい」デザインをお願いして制作してもらうケースが殆どだと思います。制作したチラシを見る側の消費者は、やはり美しいものは美しいと正直に反応します。しかし、そこから購買等の行動を起こさせることができるかが「チラシの効果実力」ということになります。

主婦が必ず見るチラシのひとつに数えられるのが、文字と金額ばかりが紙面いっぱいに書かれて読みづらい近所のスーパーの特売広告です。これをクリエーター、デザインナーは「デザインに欠ける」という表現で嫌います。しかし、チラシを見る側はこれを穴があくほど熟読して他のお店料金を比較して買い物に行きます。

チラシは地域に密着した情報発信媒体であり、主婦にとっては生活必需品を節約出来る情報源にもなる大切なものです。いくら綺麗にデザインが良いチラシを作って配布しても見られない、まして行動を促せないのでは、お金を掛ける意味はないのです。読み手側（ユーザー）が何を欲しているのかを知り、「何を売りたいか」を押し付けるよりも「何を買いたいと思っているのか」を充分に分析しチラシに反映させていかなければ効果につながるチラシは出来上がらないのです。

チラシのここが良いところ他メディアとの違い？

『売れる』チラシとは何か？ユーザーの深層心理をとらえるチラシ作りのノウハウを解説して行きます。チラシ(折込・街頭配布・ポスティングなど)と他のメディア(新聞広告/ＴＶＣＭ/カタログ/ネット広告)の効果の違いはお分かりでしょうか？

チラシは配布地域を限定してピンポイントで配布する事が出来て、その商品を購入したい消費者のみに届けるため、無駄な費用がかからない。新規オープンの告知やセールの際、本来来てほしい客層に直接訴求できる事が最大のメリットがある媒体です。

またテレビＣＭのようにキャッチコピーだけの感覚的情報ではなく、訴求する商品等の情報を届ける事が出来るため、配布した商圏エリア、消費者の購買・来店意欲をかきたてられます。また「来店してほしい日時」を訴求する事がきる。

近隣ライバル店舗の販売戦略に対抗する手段として、価格戦略告知などをどんなメディアよりも素早く対抗手段がとれます。などなど、利用価値はさまざまです。